Growth Hacking-User state

上一篇提到關於網站的marketing framework，大致上了解網站可以分成哪幾個stage，不過並沒有說明每個stage與user的關係，所以在這篇網誌會著重在stage和user的關係

• Marking framework
• User state

討論user state之前，先來看一下marketing framework重要性

這張頭影片清楚地說明，通常很多公司只會去看，會員數，流量，revenue這三樣東西，單是對中間的過程卻毫不在乎，眼光一整個短視，這樣的缺點是，無法借由中間的過程來分析公司的成長，舉例來說，假設最近有個很好的產品，但是該產品才剛開發出來沒多久，所以會員數，流量，revenue都不高，如果只關注在這三項的話，很容易低估這項產品的濳力！複習一下正確的marking framework應該長這樣

在有了Marketing framework之後，那麼user state和Marketing framework之間有什麼關係？看一下下圖

上圖是來自參考的頭影片，這張圖說明喏每個stage的人數呈現下降的趨勢，看到這張圖，我們必須要去measure每個stage的轉變，也就是如下面投影片所描述的，我們要針對每個stage一步一步來增加人數，也就是說按照Acquisition -> Activation -> Retention -> Revenue的順序來增加

上圖說明如果Activation user過低的得時候，Growth Hacker要做的不是只是去增加流量，而是要想出一個對策來增加Activation user的數量，當然越往右邊的stage越困難，所以Growth Hacker要階段性地去判斷該增加哪中stage的user數量，也就是如投影片所描述的

知道Marketing framework和user state的好處在於可以幫助Growth Hacker來定目標，為什麼，傳統上我們的目標都是去增加流量，針對流量來定目標，但是這種做法的缺點在於無法很有效率的去行銷網站，為什麼？舉個例子:

• 假設產品的流量為10000
• 如果每次有大約1%的人成為Activation user

所以Activation user的人數為100

現在假設我們希望能夠將Activation user增加到1000，我們有兩種方法

• 增加traffic到100000
• 增加轉換為Activation user的比率 = 5% traffic = 20000

從上面的兩種方法來看，直覺上第二種的方式的效率會比較高，所以啦！將目標定成第二種會比較容易達到我們所希望的目標，這就是為什麼需要知道Marketing framework和user state -> 決策對於Growth Hacker很重要！！