看到一份ppt是關於Growth Hacker需要注意的一些Tips！收獲良多，整份ppt寫的非常淺顯易懂，內容還需要花點時間消化，不過有個核心概念在這裡整理一下
由於概念蠻多的，我把內容拆成兩個部分
- Marking framework
- User state
這篇網誌會著重在Marking framework的概念
首先先來看一下Growth Hacker所擁有的工具
好吧！看上去有點複雜，之前曾經提到目的非常重要，所以工具那麼多，最重要的還是要先定好目標，但是再定目標之前，需要先了解一下lean marketing framework！這樣才會比較有定目標的方向！
對於一個網站產品，他的marketing framework不外乎呈現一個漏斗形的架構如下圖：
從上圖可以看到framework主要有四個stage，分別為
- Acquisition
- Activation
- Retention
- Revenue
上圖的右手邊代表人數(流量，會員量)，也就是說越往下的stage，人數越少，為什麼？從每個stage來看就可以清楚知道
Acquisition = Getting people to come to your site
簡單來說就是流量啦！很直覺的可以想像，來參觀網站的人一定會最多
Activation = Getting people to sign up for anything that could lead to repeat visit
這個stage的中心思想就是訪客們！註冊吧！
Retention = Getting users to become active
當然有了註冊會員當然不夠，像我有10個新浪的帳號，可是我完全不會去使用它！為啥？要用的時候再申請就好啦！於是網站就充斥者空頭帳號，這是不可行的，所以我們的想法就是儘量讓會員能夠活躍於網站上，就像拍賣網站一樣，會員經常性的到網站上購物或是瀏覽自己喜好的商品
Referral = Getting active users to refer other
這部分其實我沒有列在stage中，在這裡比較像是要想辦法讓這些active users去推薦產品，像是facebook分享，這部分比較是產品成長的關鍵，常用的方式有e-mail，或是各種社群網站的分享
Revenue = monetization from active users
經營網站的目的其中之一就是要想辦法收到錢，要收錢就要從這些活躍的會員來著手，這在裡monetization frome active users是指我們要想辦法從這些會員中撈錢，不過錢不一定是從會員而來，廣告收入也是一種來源，再ppt中指的是想辦法借由撐起的會員數量，借由這些人尋找一種盈利的方式
最後放上Quroa的例子
了解網站的Marking framework後，可能會問如何增加會員數？不過再問這問題之前，可以想想看是不是夠了解user state？如果夠了解的話，就可以從user state來切入，達到目的。在下一篇會對於上面的Marking framework和user state做連接並思考數據的意義
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